Il tracking nelle campagne

Il tracking delle campagne (o analisi delle campagne) è uno dei miei argomenti di punta quando mi ritrovo ad analizzare ed ottimizzare le mie campagne o quelle dei miei clienti.

Prima di tutto dobbiamo partire dal presupposto che le tue campagne (spero) non abbiano come unica fonte di traffico facebook o instagram, perchè magari hai acquistato o seguito dei corsi dove per vendere online devi basare la tua campagna sul social network di mark zuckerberg.
Se fai solamente questo allora devi sapere che variare la tipologia di traffico è importantissimo per scalare il tuo business.

Perchè è sbagliato avere una sola fonte di traffico

E se chiudesse? O se avesse un dowtime di 12 ore (o anche di 24/48 ore come è successo qualche giorno fa per i network di facebook)? O se il tuo business nell’arco di 24 ore finisse nelle blacklist di quella network? Un esempio lampante sono state le ico, premiate tantissimo sulle inserzioni dei social network si sono trovate dal giorno alla notte bannate e l’unico modo per poterle sponsorizzare era utilizzare metodi di cloaking

Quanti potenziali lead e quanti soldi avresti perso? Per questo, devi correre ai ripari

Premettendo dunque che le tue campagne provengano da fonti di traffico diverse, tracciare ogni singola conversione da una landing page o nel tuo sito, è importantissimo.

Ma come farlo?

Tool per tracciare le conversioni

Se hai letto la mia storia, saprai che ho lavorato per molto tempo come affiliato e durante questa esperienza, mi trovavo spesso ad utilizzare uno dei software leader del tracking come voluum.
Si tratta di un programma in grado di creare singole campagne da tracciare in base ai tanti network da dove compravo le pubblicità.

Posso benissimo dire che senza voluum non avrei mai potuto nè raggiungere delle ottime conversioni e non avrei potuto capire la migliore audience per raggiungere il mio scopo

Questo tipo di programma mi creava un report dettagliato non solo da quale sito riuscivo a convertire meglio una mia campagna, ma anche con quale specifica creatività, regione, città e dispositivo. Inoltre riuscivo a creare pagine di atterraggio dinamiche per i miei visitatori in base a speciali parametri che mi venivano passati dal software stesso. Una vera bomba

Negli ultimi anni ovviamente Voluum non è l’unico programma che permette di avere tutte queste funzioni, un altro buon programmo ad un prezzo più economico è Redtrack , che parte da un piano da 29$

Queste informazioni sono reperibili anche dall’insight dei social network

Mi dirai che queste informazioni sono reperibili anche dalla più semplice campagna di Facebook, ma se ti dicessi che con voluum puoi creare campagne dinamiche con Landing page dinamiche basate sulla creatività (a sua volta dinamica) e tracciarle nella thank you page (o anche diverse thank you pages) e dunque capire quale è la tua versione migliore di Landing page / thank you page / upsell?

Per non parlare dell’affiliazione: se anche te hai un sistema di referral interno, potresti a tua volta creare dei subreferral account da dare ad ogni tuo affiliato per poter investire a tua volta sulle stesse network pubblicitarie

Chiudendo questa piccola parentesi, è inutile dirti che questo mi facilitava di gran lunga tutta l’attività per poter scalare costantemente le mie campagne, portandomi ad ottenere non solo più lead ma di qualità migliore, che si traducevano in un guadagno maggiore.

Tracciare il traffico per migliorare le conversioni

Ti ho descritto questa metodologia perché la applico tutt’ora ottenenendo sempre ottimi risultati.
Ovviamente non tutti possono permettersi software costosi come quello descritto ma posso affiancarmi anche a software più “semplici” come analytics.
Ho messo tra virgolette semplici visto che nel 97% dei casi che mi vengono sottoposti, analytics non è impostato correttamente.
Questo perché non basta mettere lo script nel sito web per farlo funzionare.

Come analizzare una campagna di traffico

Ricapitolando dunque smentisco chiunque dica che “basta del traffico” per guadagnare o per l’appunto convertire dei semplici click in clienti.

Non è tanto il traffico ma la qualità che fa la differenza.

Analizzare una campagna fallimentare è la base per poterne strutturare di nuove: storici, lifetime value dei nostri clienti, tempo di permanenza, frequenza di rimbalzo, velocità nel caricamento…

Tutti fattori importantissimi per poter dichiarare vincente o perdente la nostra campagna

Se anche te stai continuando a perdere soldi in traffico insoddisfacente ti invito ad analizzare la tua campagna usando anche un software come Voluum oppure contattami per valutare la tua attuale situazione